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斗鱼是如何突然爆火的?抓住了用户这个痛点
发布时间:2016-04-11 09:50 来源: 字体:

提起眼下炙手可热的游戏直播平台,没人不知道斗鱼。

但是两年前,即使是玩家,提起“斗鱼”,知道的人也并不多。从当初到处找投资人到现在估值10亿美元,斗鱼的凶猛成长不过刚刚过去两年。不久之前,斗鱼正式对外宣布完成新一轮1亿美元(约6.7亿元人民币)B轮融资。其中,腾讯出资4亿元人民币领投,红杉资本和南山资本等跟投。

在业内人士看来,斗鱼的出现和崛起直接引爆了整个游戏直播行业。2015年国民老公王思聪担任CEO的熊猫TV上线,又进一步加剧了业内竞争。目前,国内已经形成了斗鱼、熊猫、虎牙、战旗、龙珠以及火猫为首的六大游戏直播平台。而此轮腾讯投资斗鱼似乎暗示着直播行业将进入新一轮的整合期。

“斗鱼找到游戏直播的风口绝非偶然”,身为斗鱼创始人、CEO张文明在接受《中国经营报》记者专访时表示。面临可能更加激烈的竞争,斗鱼也没有那么担心。“大多数的失败都不是死于竞争对手,而是自我的变革和突破”。记者请张文明尝试复盘了一个斗鱼生长的故事,一个估值从1亿到10亿美元独角兽如何快速崛起?出乎意料的是,投资人最看重的商业模式而不是最关键的部分,直击目标用户的精准实战与强技术攻势帮助斗鱼凶猛成长。

站在风口前面

以斗鱼闻名,创业搭档张文明与陈少杰实际已经在游戏圈内摸爬滚打多年。

两人的早期创业项目可以追溯到掌门人游戏对战平台,做游戏对战直播平台让张文明看到了巨大的用户需求,项目被盛大高价收购之后,两人选择继续杀入游戏直播行业。据老玩家回忆,斗鱼就是当年A站的“生放送”直播。在“生放送”期间就已经开始用人气主播来拉人气,在A站“生放送”慢慢人气高了之后开始脱离A站,2014年正式改名斗鱼。

在张文明看来,做“生放送”期间让他们进一步直接感受到游戏直播的强大潜力。2013年他们就开始拿着游戏直播的项目到处见投资人,但是几乎没有人看得懂。VC、投资人大都表示不理解,“做基金的人年纪偏大,不玩游戏也很难理解斗鱼的模式”。投资人关心商业模式,做游戏直播带宽成本、内容成本都很高,游戏直播一度被投资人认为是非主流的模式,斗鱼的融资也一时陷入困境。

让融资出现转机的是谷歌对Twitch的收购。2014年7月,谷歌以10亿美元的价格收购游戏流媒体直播网站Twitch。总部位于旧金山的Twitch,是世界上最大的游戏网站和社区。玩家们可以通过该网站在线直播他们的游戏视频,就像Netflix或Hulu那样。因为谷歌对Twitch的收购,与Twitch模式相仿的斗鱼才开始被投资人关注。

上市公司广东奥飞动漫随后主动找到斗鱼,投资2000万元入股。当时国内还没有成功的案例,奥飞也抱着试一试的心态。随后红杉资本在A轮投入1.1亿元,成为斗鱼早期最关键的两笔融资。红杉资本进入是斗鱼正式上线一个多月之后,当时的估值达到1亿美元。

引爆直播

拿到钱之后的斗鱼随后进入大规模的推广和上升期。

斗鱼开始在带宽上痛下成本,率先主推高清直播画面。在张文明看来,是“直击用户痛点”。玩家有看游戏直播的需求,一些玩家也把自己打游戏的画面上传到优酷、土豆这些主流视频网站上去,但是画面惨不忍睹。斗鱼力推1080P的高清画面,玩家上斗鱼看直播,第一感觉就是很爽,和自己玩游戏的画面一样逼真。

如何让斗鱼迅速在玩家中名声大噪,张文明和团队策划了一系列手法老练的进攻。通过《英雄联盟》(League of Legends,以下称LOL)《DOTA2》这样的大作级别的赛事直播,斗鱼继续快速吸引玩家。斗鱼还赞助了职业俱乐部,要求选手参加比赛时带上斗鱼的Logo,并且保证固定的小时数在斗鱼上直播。这一招大大增加了斗鱼在游戏圈的曝光率,同时保证了斗鱼开始生产自有内容。“王者之路”是斗鱼策划的最为经典的营销策划活动之一,只要符合拥有斗鱼前缀的ID、在斗鱼平台的独家直播、播放市场和观众并最终在LOL 国服,获得“王者”称号,就能获得最低1万元最高20万元人民币的奖励。高额奖金的刺激吸引了大批玩家注册斗鱼ID参加了比赛。

慢慢斗鱼养成了自己的直播氛围,每天晚上黄金时段,大约1000万以上的观众会在斗鱼上观看包括《LOL》《炉石传说》以及《DOTA2》等游戏在内的视频直播,同时与主播通过弹幕进行互动。

不过在游戏业内人士看来,大力签约包装主播也是斗鱼的杀手锏。在业内掀起的千万年薪签约主播,斗鱼把主播正式推上了快速掘金的道路。用主播们的话说,“游戏打不好,可以去做解说,只要观众买单,就能赚钱,斗鱼等于帮你规划好了怎么赚钱”。斗鱼一边砸钱一边也成为受益方,抢占了更多的内容资源和直播资源,开始成为业内毫无疑问的老大。

据张文明透露,目前斗鱼日活超过1500万用户,月活数字则在1亿~1.5亿之间。

下一站“爆点”

即使如此,斗鱼并不能高枕无忧。

2015年Q3中国网络游戏市场规模达353.9亿,应运而生的电竞直播平台也在迅速抢占市场。斗鱼之后,虎牙、战旗、龙珠、火猫、包括王思聪的熊猫TV都在迅速跟进。竞争对手也在用同样的模式和手法来争抢上游资源和主播,还处于草莽阶段的游戏直播并没有明确的生存规则。

在易观国际高级分析师薛勇峰看来,斗鱼更像一家资本驱动的公司,模式相对单一,缺少差异化的竞争力。王思聪投资的熊猫上线后,拼抢主播,挖角技术、运营技术人才也给斗鱼带来影响。虽然对于市场后进者,行业已经建立了一定门槛。但以目前活跃的主要游戏直播平台看,几乎每家背后都有资金雄厚的母公司支持不容小觑。

越来越激烈的竞争也被认为是斗鱼最终选择接受腾讯投资的重要原因。作为目前游戏行业的老大,有了腾讯的支持,更多的游戏资源可能嫁接给斗鱼,尤其是像《英雄联盟》这样的大作,腾讯可能会和斗鱼创新出更多的合作和玩法。不过较为微妙的是,腾讯同时还投资了龙珠。据业内人士透露,龙珠背后是腾讯旗下腾讯互娱,而斗鱼则是腾讯集团层面的手笔。资源支持和玩法都会不一样,而腾讯历来的投资风格也是不把鸡蛋放在同一个篮子里。

不过张文明似乎并没有那么担心后进者抢夺市场,“用户已经有了一定黏性,斗鱼同时也在加大内容版权上的投入,怎样做创新和突破才是斗鱼需要真正思考的问题。”斗鱼的另外一位创始人陈少杰之前曾经透露,本轮融资完成后,斗鱼将与腾讯在资源和版权方面进行深度合作。2016年,斗鱼会走直播多元化、内容精品化的路子,把直播内容拓展到游戏、御宅、星秀、科技、户外等多个领域,成为综合直播平台。

说到底,斗鱼不会再满足做一个单纯的游戏直播平台。已经开始向时尚、影视、娱乐等多个方向扩张,例如全程直播最近关注度极高的围棋“人机大战”“维多利亚的秘密”时装秀直播等,之前大热的《太子妃升职记》拍摄花絮也在斗鱼上独家直播。

斗鱼的野心显然是“直播一切”,而不仅仅是游戏直播的老大。不过张文明也面临成长的烦恼,接连不断的直播风波让斗鱼更多地处于曝光灯下。据他透露,2016年斗鱼在直播监管上的投入将在2000万元左右。“每天有几十万小时的直播内容上传到斗鱼,几分钟的问题视频就可能牵连到整个盘子。”


      (来源/文引用自中国经营报(图/网络)编辑/珠宝生活)
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